當(dāng)購(gòu)房者選定中意的樓盤，來(lái)到售樓處，面對(duì)售樓人員的熱情介紹，務(wù)必要保持冷靜的頭腦，因?yàn)檫@些售樓員都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且深諳揚(yáng)長(zhǎng)避短之道，自己樓盤的缺陷和不足往往一筆帶過(guò)。因此在與售樓員交流時(shí)務(wù)必要小心謹(jǐn)慎，做好看要細(xì)、問(wèn)要明的充分準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵性的問(wèn)題務(wù)必要求售樓員給予明確答復(fù)。
      “看”要仔細(xì)，在售樓處，購(gòu)房者首先接觸到的恐怕就是樓書了，千萬(wàn)不要小看這樓書，里面學(xué)問(wèn)大，一定要仔細(xì)掂量。眼下，隨著彩印技術(shù)的不斷提高，售樓書越做越精美，但同時(shí)距離實(shí)際也越來(lái)越遠(yuǎn)。購(gòu)房者應(yīng)該注意，樓書上的平面圖也有學(xué)問(wèn)，購(gòu)房人應(yīng)由大到小進(jìn)行閱讀，首先應(yīng)研究小區(qū)總體規(guī)劃平面圖，確定小區(qū)的環(huán)境布局是否理想，是否有足夠的綠化率與車位，樓與樓之間的間距是否夠大，是否影響采光，仔細(xì)了解小區(qū)內(nèi)外的道路交通情況，進(jìn)出小區(qū)是否方便等。然后看整幢樓的平面圖，后看自己擬選購(gòu)的單位平面圖。
　　其次是看文字。銷售單上標(biāo)注的價(jià)格一定要搞清，起價(jià)、均價(jià)、開盤價(jià)、清盤價(jià)各不相同，有時(shí)樓書上出現(xiàn)的價(jià)格只是供應(yīng)幾套的優(yōu)惠價(jià)。另外，樓書上承諾的交樓日期、建設(shè)材料、配套設(shè)施等也可能在日后發(fā)生變化，因此簽約之前一定要落實(shí)清楚。