近年來，人們在購置房產(chǎn)時(shí)常常陷入尷尬的境地，畢竟房地產(chǎn)市場是商品化市場，而購房者又非個(gè)個(gè)都是“專業(yè)選手”，“闖”誤區(qū)，“蹦”陷阱，“犧牲者”不在少數(shù)。在誠信還沒有成為市場準(zhǔn)則的時(shí)候，要謹(jǐn)防購置房產(chǎn)中的陷阱。
 

　　陷阱之一：售樓書
 

　　如何“讀懂”售樓書中的潛臺詞，是購房者需要掌握的技巧。
 

　　電腦制圖技術(shù)的發(fā)展使開發(fā)商在制作售樓書時(shí)越來越“隨心所欲”，在樓盤的全景效果圖上，生活商業(yè)配套設(shè)施、景觀布置清晰可見，然而實(shí)際上整個(gè)小區(qū)的配套設(shè)施的跟進(jìn)要視小區(qū)的整體銷售狀況，而這些后期工程的進(jìn)度不是開發(fā)商所能決定的。
 

　　為了加快資金回收的速度，許多房地產(chǎn)宣傳材料都有一定的“提前量”。例如，在廣告里偷換概念，把正在征地拆遷說成已經(jīng)“三通一平”;把剛剛主體完工說成是旺地旺銷;把尚有大量空置的房屋說成是“熱銷空前”、“碩果僅存”••••••無論引入何種修飾手法，都是為了讓購房者提前付款。
 

　　陷阱之二：沙盤模型
 

　　去售樓部看房，相信沒有幾個(gè)人有幸能看到小區(qū)實(shí)景，見的多的是或漂亮、或簡潔、或精致、或豪華的樓盤沙盤圖。看著美輪美奐的沙盤圖加上售哥售姐的海侃，也許你已經(jīng)開始掏錢付房款了。
 

　　很多人常常根據(jù)沙盤圖很難定位到自己看中的房子上。其實(shí)不然，首先從沙盤圖可以確定該樓層梯戶比及所選戶型朝向;其次通過房子所在樓棟與周邊樓棟位置可以確定所選戶型是不真正南北通透，哪里可能會被擋光，觀看社區(qū)景觀視野如何等等購房者關(guān)心的問題。
 

　　其實(shí)，沙盤上的設(shè)計(jì)往往要比實(shí)際社區(qū)規(guī)劃稀疏很多，同時(shí)也會給人高綠化率的假象。這時(shí)購房者一定要問清楚沙盤上的綠化建設(shè)與實(shí)際是否一致，哪些有哪些沒有，購房合同里如何標(biāo)注。
 

　　有時(shí)你還會發(fā)現(xiàn)沙盤上，項(xiàng)目周邊很多地方空著沒有注釋，那是因?yàn)閺纳潮P美觀方面考慮，開發(fā)商擔(dān)心電廠、加油站、垃圾處理廠等會影響到項(xiàng)目整體品質(zhì)，所以在沙盤上將其通通“隱身”了。
 

　　所以看懂沙盤之后，還要去項(xiàng)目地實(shí)地考察，特別注意項(xiàng)目周邊的電廠、垃圾處理廠、加油站等單位的具體位置，以及它們距離項(xiàng)目遠(yuǎn)近情況。
 

　　陷阱之三：價(jià)格術(shù)語
 

　　起價(jià)、均價(jià)、限價(jià)、特惠價(jià)、清盤價(jià)，讓你根本搞不清什么價(jià)。
 

　　“起價(jià)”缺乏科學(xué)性、代表性，它一般指該物業(yè)內(nèi)樓層、朝向等差而價(jià)位也低的那套房，大多是不規(guī)則房，首層、頂層房甚至半地下房，許多房地產(chǎn)廣告打出的起價(jià)給人一種低的印象，以誘惑消費(fèi)者，但若一打聽很可能這個(gè)檔次的早已售完了，只有更高價(jià)位的了。
 

　　“均價(jià)”也大同小異。還有的只打出“高價(jià)”，也就是“限價(jià)”，但實(shí)際上與低價(jià)相差無幾，但以上相對低的價(jià)位在廣告中卻能起到吸引購房者注意力的效果。
 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析觀察，大多數(shù)被相對低的價(jià)位吸引來的購房者在對樓房、朝向、戶型結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了挑挑選選之后，其后的購入價(jià)格會超越所謂的“起價(jià)”和“均價(jià)”很多，其價(jià)格差往往也會讓購房者產(chǎn)生一種花大錢、住好房的心理感受，嘗到甜頭的房地產(chǎn)營銷商們總是樂用此招。
 

　　陷阱之四：補(bǔ)充協(xié)議
 

　　按照有關(guān)規(guī)定，只有房屋土地管理局印制的統(tǒng)一的內(nèi)、外銷商品房預(yù)售/出售示范合同文本才是合法的合同文本，因此開發(fā)商與購房者簽訂的正式合同的內(nèi)容一般比較公允，但幾乎每一個(gè)開發(fā)商在與你簽商品房預(yù)售契約時(shí)，都會同時(shí)發(fā)給一個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”。
 

　　而實(shí)際上，這個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”的內(nèi)容幾乎只對發(fā)展商一方有好處。開發(fā)商憑借其專業(yè)優(yōu)勢，往往通過制定補(bǔ)充協(xié)議來減輕或免除自己在合同中應(yīng)付的責(zé)任，將正式契約中保護(hù)交易公平的條款通過補(bǔ)充協(xié)議加以取消、變更，大限度地減輕賣方的責(zé)任。
 

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　　陷阱之五：規(guī)劃配套縮水
 

　　事件：李先生被廣告吸引，來到某樓盤售樓處。售樓小姐指著模型介紹了該樓盤的宏偉規(guī)劃，還重點(diǎn)介紹了一期和二期之間的一處景觀。簽約時(shí)，盡管李先生看到樣本合同中“廣告宣傳內(nèi)容僅供參考”字樣，但看到附件中有一期和二期的規(guī)劃圖，也就沒多問，他買下了一套一期的房子。入住后不久，隨著二期建設(shè)的推進(jìn)，他和其他業(yè)主發(fā)現(xiàn)這處景觀竟然變成了一幢樓房。于是，李先生與小區(qū)百余名業(yè)主共同將開發(fā)商告上法庭，要求將其恢復(fù)原狀，但既成事實(shí)的東西無法改動。
 

　　專家介紹，部分開發(fā)商會把一期后面的規(guī)劃描繪到樓書中，并就后期規(guī)劃在合同中約定免責(zé)條款，或約定特別輕的違約責(zé)任，以獲取較小的違約成本與小區(qū)規(guī)劃變更間的差額利益。 專家提醒說，把開發(fā)商的規(guī)劃作為補(bǔ)充條款寫入合同，建議買房人先查明開發(fā)商是否已取得了后面地塊的開發(fā)權(quán)，再查明小區(qū)規(guī)劃是否已經(jīng)過規(guī)劃部門的審批;也可要求開發(fā)商把這個(gè)規(guī)劃作為補(bǔ)充條款寫入合同，并在合同補(bǔ)充條款中約定較高違約金。
 

　　許多購房者在簽合同時(shí)往往只關(guān)注房屋情況，忘了約定配套設(shè)施等相關(guān)條款，導(dǎo)致糾紛不斷。 專家提醒說，對配套設(shè)施的約定要明確詳細(xì)的責(zé)任承擔(dān)，建議業(yè)主在簽預(yù)售合同時(shí)，把會所等相關(guān)的條款明確約定進(jìn)合同，如會所的交付時(shí)間、所有權(quán)歸屬、服務(wù)功能、服務(wù)對象等，同時(shí)明確責(zé)任承擔(dān)。