置業(yè)顧問，是房地產行業(yè)比較普遍一個的職業(yè)。這是一份高薪低門檻的行業(yè)，看似平凡，卻做著不平凡的工作。他們出色的工作能力、特有的親和力以及敬業(yè)的態(tài)度在這個行業(yè)中具有舉足輕重的地位。

　　初見鄧婉如，是在新領地的營銷中心，帶著陽光般的梨渦淺笑讓人倍感溫暖。她外表柔弱內心剛強，在新領地全年銷售130套，銷冠當之無愧。
 

 

　　入行不易 學習無止境
 

　　進入房地產這個行業(yè)也算是一種緣分吧，恰巧表姐工作的樓盤招聘置業(yè)顧問，就試著去投了份簡歷，面試也很順利地通過了。聽表姐說做置業(yè)顧問隨時都面臨著挑戰(zhàn)，得抱著一顆不死不老之心，我當時也就是抱著這股闖勁和激情來的!剛接觸到房地產銷售這個行業(yè)時也迷茫過，對一個新手而言過程是很煎熬的，除了上班時間正常的輪班接待客戶，下班后還要惡補對項目的認知，進一步掌握專業(yè)知識。當時也沒談戀愛，也就知道一門心思的工作、學習，當然，這其中也少不了同事們的幫助。
 

 

　　競爭中更有幫助 迅速成長
 

　　接觸置業(yè)顧問的工作后才知道學習永無止境，一種年輕激情的心態(tài)特別重要，也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
 

　　曾經也曾稚嫩地相信電視情節(jié)里邊銷售人員之間為了比拼業(yè)績不擇手段，詭計迭出。但在我工作和生活的新領地，卻是特別溫馨的一面，同事之間既有競爭更有幫助。每次產生分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有新領地這樣具有濃厚人性化企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

 

　　保持激情 推銷產品以前先推銷自己
 

　　我認為，作為一名置業(yè)顧問，必須時刻保持激情，充滿激情的去推銷自己，去給客戶展示好的一面，去維系客戶關系。賣房子之前首先是“賣自己”：不僅穿著、談吐要做好包裝，而且還要迅速磨掉性格中的那些不好棱角。干這一行，“不習慣”，是必不可少的，但賺到錢、學到策略才是王道。理論上，能把房子賣好，就能賣好一切東西，這是這個行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績，也就是整個銷售行業(yè)的技術高度。

　　而做銷售之人必然要圓滑世故，和氣生財才是王道，時時刻刻記著自己的本職工作。自己只是一個銷售人員、其他做得再好也抵不上產品銷售得好。

 

　　未來的我 因為工作而更加年輕
 

　　在逝去的2014年，我共售房130套左右，總金額達3500萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的，所以時刻都要保持激情。而如何去開展我們的商品房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本。
 

　　對于未來，我還是想在目前銷售主管的基礎上往更高的職業(yè)發(fā)展，希望能熟悉房產行業(yè)不僅是銷售的其他領域吧，可能是單獨管理一個團隊，獨立的經營一個項目，都是我人生中的理想和職業(yè)規(guī)劃。雖然入行幾年了，也積累了很多經驗，但是為了充滿激情的人生規(guī)劃，還有很多很多跟的領導和團隊學習的。
 

 

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