置業(yè)顧問(wèn)，是房地產(chǎn)行業(yè)比較普遍一個(gè)的職業(yè)。這是一份高薪低門(mén)檻的行業(yè)，看似平凡，卻做著不平凡的工作。他們出色的工作能力、特有的親和力以及敬業(yè)的態(tài)度在這個(gè)行業(yè)中具有舉足輕重的地位。

　　他說(shuō)，不是做王子的命，但是要有做帝王的心。他說(shuō)，一個(gè)的置業(yè)顧問(wèn)，必然是一個(gè)的演員。他還說(shuō)，年輕的時(shí)候沒(méi)有成就，老的時(shí)候會(huì)顯得很可憐。

 

　　不到半年 五十幾套的銷量
　
 

　　有過(guò)兩年置業(yè)顧問(wèn)工作經(jīng)歷的他，加入雍景新城還不過(guò)半年。但是卻有了五十幾套的銷售業(yè)績(jī)，他說(shuō)，每天過(guò)的很充實(shí)，團(tuán)隊(duì)也很有活力。對(duì)于過(guò)去的工作經(jīng)歷，他輕描淡寫(xiě)，一語(yǔ)帶過(guò)。用他的話說(shuō)，“過(guò)去的就過(guò)去了，要著眼于現(xiàn)在和未來(lái)。”但是，在本站工作人員的多次“探究”下，還是得知了其曾經(jīng)業(yè)績(jī)不菲，更因?yàn)檫b遙的“銷冠”業(yè)績(jī)，獲得過(guò)蘋(píng)果5S的手機(jī)作為獎(jiǎng)勵(lì)。作為物流專業(yè)畢業(yè)的他，畢業(yè)的份工作卻選擇了銷售換這個(gè)行業(yè)。他說(shuō)，別人都說(shuō)先就業(yè)再擇業(yè)，我覺(jué)得不是，應(yīng)該是先擇業(yè)在就業(yè)，現(xiàn)在的工作換行很困難。我很慶幸，自己找到了一個(gè)自己喜歡也感興趣的行業(yè)。他說(shuō)，人是受周邊的人影響的，和什么人在一起很重要。
 

　　和積極向上的人在一起，覺(jué)得太陽(yáng)照得心里都是暖的，和消極的人在一起，初一十五的月亮都是不一樣的?，F(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)很好，每個(gè)人都很有活力，每天過(guò)的很充實(shí)，也很開(kāi)心。
 

　　單客戶“放棄”了別處的房子

 

　　作為9月21日加入雍景新城大家庭的他，回想起自己的單客戶，臉上的表情很是自豪。
 

　　詳細(xì)說(shuō)起單客戶，他回憶到，當(dāng)時(shí)是夫妻雙方帶著一個(gè)孩子一起來(lái)看房，次過(guò)來(lái)的時(shí)候，看起來(lái)意向不大，但是我還是把他們當(dāng)成我的“準(zhǔn)客戶”來(lái)接待。很是詳細(xì)的給他們介紹雍景新城的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，地段和配套等等。第二次來(lái)的時(shí)候，他們主動(dòng)找我聊天，我們聊得很投機(jī)，也知道了他們已經(jīng)在別處的項(xiàng)目交了定金。
 

　　第三次過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們很聊得來(lái)，他們告訴我，退了別處的定金錢(qián)，開(kāi)始考慮買(mǎi)這里。
 

　　第四次，他們就來(lái)售樓部下定了。成為了我在雍景新城的個(gè)客戶。
 

　　一步步過(guò)來(lái)，他說(shuō)，為享受的不是拿了多少錢(qián)，而是覺(jué)得他們對(duì)于我的認(rèn)可。我是用自己的真誠(chéng)打動(dòng)他們的。后一次過(guò)來(lái)的時(shí)候，父母還讓幾歲的小孩子給我?guī)?lái)了“大閘蟹”。
 

　　回想起這些的時(shí)候，石磊的臉上是滿滿的笑意。
 

　　收獲：用汗水換得銷冠桂冠
 

 

　　石磊說(shuō)在初的“售樓摸索期”里，為了記住每天幾十位的來(lái)訪客戶資料，他一度“入魔”，“領(lǐng)導(dǎo)和師傅告訴我記住每一位意向客戶的基本資料，是置業(yè)顧問(wèn)的基本功，但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我這個(gè)‘臉盲癥’患者卻總也不能分辨清登記冊(cè)里的那些人物、買(mǎi)房意向備注究竟是哪位客戶的，往往造成張冠李戴。”
 

　　為了徹底改變這一狀況，石磊用盡所有空閑時(shí)間，用反復(fù)回憶的辦法，將每一位客戶的資料印在腦海里，那段時(shí)間里，同事們經(jīng)?？吹剿粋€(gè)人坐在角落里，口中念念有詞，雙眼微閉，晃動(dòng)著腦袋背誦客戶資料，“那場(chǎng)景也就跟入魔一樣!”
 

　　功到自然成，石磊的努力在雍景新城十一黃金周期間得到了豐厚回報(bào)，十一黃金周，項(xiàng)目創(chuàng)下了勁銷49套的佳績(jī)，而石磊一人就成交了11套，截至今年2月份，他的單人成交套數(shù)達(dá)到52套，成為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中名副其實(shí)的帥哥銷冠，而此時(shí)距離9月份石磊進(jìn)入銷售崗才不過(guò)6個(gè)月時(shí)間。
 

　　回憶起十一黃金周時(shí)的場(chǎng)景，石磊顯得有些激動(dòng)，石磊說(shuō)當(dāng)天早晨6點(diǎn)多他就到了售樓部，但是購(gòu)房者的熱情還是出乎他的意料，“早上7點(diǎn)多就已經(jīng)有人前來(lái)排隊(duì)等候了，8點(diǎn)多現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面更為震撼，我以前一直以為瘋搶只是媒體報(bào)道噓頭，直到當(dāng)天親眼看見(jiàn)那么多人，才眼見(jiàn)為實(shí)!這更加堅(jiān)定了我對(duì)項(xiàng)目的自信。”
 

　　不斷接客戶，不斷積累資源，比別人更能吃苦
 

 

　　兩年前，石磊初涉房地產(chǎn)，開(kāi)始了銷售事業(yè)。
 

　　2013年2月，石磊進(jìn)入某代理商，“當(dāng)年的提點(diǎn)只有1/1000，底薪1000元左右，薪水低的可憐。”想要高工資，除了賣(mài)房就是賣(mài)房。對(duì)于一張白紙的石磊來(lái)說(shuō)，除了勤奮，沒(méi)有拿得出手的資本。
 

　　“與客戶交流后，我竟然不知道留下對(duì)方的電話號(hào)碼。”石磊回憶起這種“低級(jí)錯(cuò)誤”時(shí)，哈哈大笑：“將銷售說(shuō)辭背的滾瓜爛熟，但領(lǐng)導(dǎo)檢查的時(shí)候，就滿臉通紅，心跳加快。”
 

　　在接待客戶的時(shí)候，只能生硬的按照說(shuō)辭來(lái)，全部講完之后，客戶多數(shù)點(diǎn)頭，卻無(wú)太多購(gòu)買(mǎi)意向。
 

　　石磊分析起兩年前自己的表現(xiàn)時(shí)說(shuō)：“那時(shí)候不知道從客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求出發(fā)，所以屢遭失敗。”
 

　　隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，石磊的客戶源也不斷增多。在雍景的半年，“菜鳥(niǎo)”石磊竟然賣(mài)出了五十多套房源，完全超出了自己的想象。
 

　　結(jié)果，“銷售冠軍”的頭銜輕松地落到了這個(gè)“菜鳥(niǎo)”頭上。石磊分析，雍景的樓盤(pán)品質(zhì)和實(shí)用的戶型，直接秒殺周邊競(jìng)品，這也是其中原因。
 

　　“不斷接客戶，不斷積累資源，比別人更能吃苦。”石磊說(shuō)：“在雍景的半年，是充實(shí)的，更是自我成長(zhǎng)的半年。”
 

　　今年是“銷冠”，明年依然是“銷冠”
 

　　如今，依然在雍景城“打拼”的石磊，沒(méi)有離開(kāi)這個(gè)大平臺(tái)的念頭。
 

　　石磊說(shuō)，雍景新城的房子好賣(mài)，每天還能學(xué)到東西，五險(xiǎn)一金，各種福利，法定節(jié)假日除外，還能滿足自己物質(zhì)上的需求，為何要離開(kāi)這么好的平臺(tái)?
 

　　“這樣拼命掙錢(qián)，到底是為了什么?”筆者問(wèn)。
 

　　“男人只有在精神和物質(zhì)完全獨(dú)立的情況下才能更好地保護(hù)自己想要保護(hù)的人。”石磊說(shuō)：“在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值大化的同時(shí)，還能給親人更高品質(zhì)的生活，給客戶和朋友專業(yè)的置業(yè)和投資幫助，這樣更有成就感和幸福感。”
 

　　今年是“銷冠”，明年依然會(huì)是“銷冠”，人在變，“”的內(nèi)涵也在變。
 

 

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　　雍景新城營(yíng)銷電話：400-003-0715轉(zhuǎn)59
 

　　雍景新城營(yíng)銷地址：赤壁市龍翔路(赤壁北站旁)
 

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