“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價(jià)了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”銷售員小嚴(yán)笑著和記者嘮叨。關(guān)心房子的人都知道，9月以來，在北京東邊的通州，降價(jià)的字眼頻繁出現(xiàn)在樓盤廣告中。亂花漸欲迷人眼。真降還是假摔?帶著這個(gè)疑惑，記者走訪了幾個(gè)典型樓盤，先抬價(jià)后打折，慣用的“假摔”手段依然盛行，“試水”下的通州樓市依然還有降價(jià)空間。

　　買房送面積是個(gè)噱頭

　　“限時(shí)特惠，日減千元”。傍晚5點(diǎn)，記者還沒走到售樓處，就有一張K2·百合灣的宣傳單，從路邊遞了過來。名為“大力”的傳單員介紹，項(xiàng)目正在做優(yōu)惠，買房送面積，價(jià)格優(yōu)惠，不可錯(cuò)過。在傳單員地帶領(lǐng)下，記者進(jìn)入售樓處。銷售員王先生介紹，項(xiàng)目國慶假期剛開賣，現(xiàn)在在售的是7號(hào)、10號(hào)、12號(hào)樓，均價(jià)在每平方米22000元到25000元之間。

　　在沙盤圖上，記者看到，三棟樓都是臨街樓，緊挨著馬路，能看到車來車往。“這就是我們的設(shè)計(jì)，把中間地塊全部用來做水系、綠地。而且，我們買房送面積，97平方米的兩居，您要交物業(yè)的面積就80平方米。”王先生指著戶型圖給記者劃了劃，客廳、次臥、主臥，都有贈(zèng)送面積，設(shè)計(jì)圖中按飄窗計(jì)算，可實(shí)際上都給打通了，完全可以直接使用。“這三塊贈(zèng)送面積就有17平方米，所以，表面上看您是按每平方米22000元到25000元的價(jià)格買的，可實(shí)際上也就18000元左右。”

　　“還有別的優(yōu)惠嗎?”記者拿著傳單詢問。“開盤當(dāng)天有個(gè)每平方米立減3000元，現(xiàn)在沒了。您要買，只能是原價(jià)，除非一次性付款，還能申請點(diǎn)折扣。”在交談中，王先生一直表示，不能只看打折價(jià)，好樓盤是不會(huì)平白無故降價(jià)的。

　　名為對折實(shí)則85折

　　潤楓領(lǐng)尚的打折力度，在宣傳中特別響亮。8月底，潤楓領(lǐng)尚宣布對外推出百套限時(shí)特惠房源，每平方米13000元起價(jià)，包括72萬至82萬元零居、95萬至109萬元一居、118萬至138萬元兩居和134萬至156萬元三居，同時(shí)辦卡還能再享受98折優(yōu)惠。由于2011年5月預(yù)售時(shí)，潤楓領(lǐng)尚的預(yù)售均價(jià)是每平方米27000元，因此被業(yè)界稱為對折甩賣?？山刂辽现苣?，百余套特價(jià)房，一套都沒有售出。

　　“我們只是希望能盡快回籠些資金，所以下調(diào)了價(jià)格，此前的銷售價(jià)格在每平方米18000元到19000元之間。”在潤楓領(lǐng)尚售樓處，一位銷售人員向記者表示，開發(fā)商只是拿降價(jià)試試水，看看市場反應(yīng)，至于每平方米27000元的價(jià)格，只是樓盤向建委申請預(yù)售許可證時(shí)上報(bào)的價(jià)格。“索性就報(bào)得高一點(diǎn)，市場不好就打折，市場好了還有空間。這是賣樓的‘潛規(guī)則’，大家都這么做。”

　　不僅如此，這位銷售人員還向記者透露，本次入市的特價(jià)樓盤實(shí)際上是5月首次開盤時(shí)內(nèi)部預(yù)留的團(tuán)購房源，而根據(jù)當(dāng)時(shí)潤楓領(lǐng)尚發(fā)布的消息顯示，該項(xiàng)目在5月開盤時(shí)的擬預(yù)售價(jià)格僅為每平方米15000元。如果按此計(jì)算，目前潤楓領(lǐng)尚給出的折扣高為85折。

　　降價(jià)樓盤為回款“割肉”

　　位于耿莊橋南的某樓盤，是通州有爭議的項(xiàng)目。這個(gè)被譽(yù)為“通州降”的樓盤，在去年底曾因?yàn)榻祪r(jià)1萬賠付差價(jià)而遠(yuǎn)近聞名。9月底，樓盤再次傳出降價(jià)消息，即將新開盤的5號(hào)樓，均價(jià)從上期的每平方米19800元降至每平方米14000元到15000元之間，并引發(fā)老業(yè)主的集體維權(quán)。

上周二的下午，記者來到售樓處。雖然是工作日，但售樓大廳里依然有四五組看房人。“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價(jià)了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”負(fù)責(zé)接待的銷售員小嚴(yán)眉開眼笑地介紹，即將開盤的5號(hào)樓，現(xiàn)在已經(jīng)積累了500多組客戶，不怕賣不完，就怕不夠賣。為此，開發(fā)商還準(zhǔn)備接著迅速開7號(hào)樓，價(jià)格估計(jì)也差不多。

　　在沙盤圖上，記者看到，降價(jià)的5號(hào)樓，由兩棟高板和兩棟低板組成，地理位置同前期銷售的4號(hào)樓差不多，甚至離開發(fā)商口中的水系更近，并非因戶型較差而打折降價(jià)。“5號(hào)樓的得房率是不是比較低?不然為什么整棟降價(jià)?”記者詢問道。“這您放心，戶型和得房率上，5號(hào)樓和前期幾乎一致，開發(fā)商就是為了促銷回款而選擇的‘割肉’。”小嚴(yán)指了指東邊，在半壁店有一塊地，是開發(fā)商天旭地產(chǎn)去年以28.2億元拿下的。“現(xiàn)在那地因?yàn)闆]米下鍋，完全動(dòng)不了，就指著這里的銷售回款來救援呢。所以，和其他樓盤不一樣，我們不來虛的，一次性拿出一整棟樓真降，您要是考慮近期置業(yè)，通州沒有比這個(gè)更劃算的價(jià)格了。”

　　記者手記

　　有價(jià)無市的通州樓市

　　在調(diào)控新政的持久壓力下，混亂的通州樓市首先降價(jià)了。可是，降價(jià)之后的通州，也沒有換來成交量的上漲。中原地產(chǎn)根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月10日，通州在售的主要16個(gè)住宅項(xiàng)目中，簽約住宅總套數(shù)僅為400套。而且，潤楓領(lǐng)尚、珠江拉維等項(xiàng)目在價(jià)格下調(diào)后并沒有換來理想的銷量。

　　為何有價(jià)無市?記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，假摔、先抬價(jià)后降價(jià)，或者吹高折扣……大部分項(xiàng)目的實(shí)際下調(diào)幅度其實(shí)不大，所以難討購房人的歡心。上周，通州新城的規(guī)劃方案完全明朗。希望這次不要再上演上一輪的通州泡沫之路。