近期，包括萬(wàn)科、保利、恒大、龍湖等在內(nèi)的典型品牌房企相繼公布了2月銷售業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一方面是由于近期多地政策微調(diào)，另一方面是因?yàn)椴糠珠_發(fā)商在2月的打折促銷開始初見成效。

        蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為，受政策因素影響，2012年樓市將是震蕩中筑底的一年。其間，會(huì)有多個(gè)銷售窗口期，房企應(yīng)該把握好節(jié)奏搶收。他表示，排名在前20的房企，今年為了留在梯隊(duì)或者進(jìn)入梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，要比往年更加激烈。為了保證年均20%的增長(zhǎng)，房企面臨的市場(chǎng)考驗(yàn)也極大。其中，房企對(duì)市場(chǎng)的敏銳度判斷將更為關(guān)鍵。

2月窗口期初現(xiàn)

        如龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席市場(chǎng)官秦力洪所言，“在波動(dòng)的市場(chǎng)中，節(jié)奏感、執(zhí)行力和戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)尤為重要。”記者對(duì)14家典型房企統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在近期公布2月銷售業(yè)績(jī)的房企中，保利、龍湖、世茂、金地等房企率先通過(guò)適度促銷，業(yè)績(jī)表現(xiàn)均不錯(cuò)，

        保利銷售公告顯示，2月簽約金額36.2 億元，環(huán)比升139.3%，同比升69.6%。同時(shí)，銷售均價(jià)為9569 元/平方米，同比降69.6%。

        據(jù)國(guó)泰君安更為詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告稱，2月保利總體可售量320 萬(wàn)平方米，整體去化率超過(guò)20%，認(rèn)購(gòu)量近70 億。2月份金地簽約面積11.9萬(wàn)平方米，同比增加112.2%，簽約金額12.3億元，同比增加85%。金地銷售回升主要集中在華東、東北、華北區(qū)域，且120平方米以下的中小戶型回暖多，預(yù)計(jì)占銷售的70%-80%。

        世茂地產(chǎn)在多地打起“價(jià)格戰(zhàn)”，使得該公司2月銷售業(yè)績(jī)上漲7成，合約銷售額20.70億元，據(jù)稱，該公司2月并未加推新樓盤。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于對(duì)銷售策略的快速調(diào)整。而龍湖在2月引起市場(chǎng)關(guān)注的“十億周末”，則更充分地體現(xiàn)了窗口期的重要作用。

        盡管市場(chǎng)似乎終于給了房企一絲喘氣的機(jī)會(huì)，但北京中原市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉表示，綜合來(lái)看，前2個(gè)月大部分房企同比下調(diào)幅度依然不小。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師粟日認(rèn)為，開發(fā)商沒(méi)有理由對(duì)后市抱以樂(lè)觀，那些停止降價(jià)甚至趁機(jī)漲價(jià)的項(xiàng)目則過(guò)于輕率了，因?yàn)樗鼈兒芸炀蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，不降價(jià)就賣不動(dòng)，漲價(jià)之后再降價(jià)未免太可笑。

降價(jià)搶收持續(xù)

        中國(guó)指數(shù)研究院分析，在“經(jīng)濟(jì)增速穩(wěn)中有降，貨幣政策穩(wěn)中微調(diào)，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)從緊”的假設(shè)下，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)模型”測(cè)算，2012年預(yù)計(jì)銷售面積和價(jià)格降幅分別在3%-6%和1%-4%之間；房地產(chǎn)開發(fā)投資和新開工面積增速將進(jìn)一步回落，分別在15%-20%和6%-9%之間。

        CRIC報(bào)告稱，在政策調(diào)控加壓和一二線城市自身需求擴(kuò)張放緩的雙重作用下，房地產(chǎn)市場(chǎng)面歸于弱勢(shì)，預(yù)計(jì)這樣的局面在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都將維持。他們建議，房企在2012年要把握市場(chǎng)節(jié)奏、謹(jǐn)慎擴(kuò)張布局、推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格控制成本、積極調(diào)整營(yíng)銷策略以及靈活開拓融資渠道。

        接近世茂人士透露，世茂準(zhǔn)備3、4月繼續(xù)加推多個(gè)大項(xiàng)目，以提升銷量，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷售策略。加推方式不排除采取擴(kuò)大降價(jià)方式。

        金地3-4月計(jì)劃推盤數(shù)量增至14個(gè)，主要分布在武漢、沈陽(yáng)、杭州等區(qū)域。目前情況看，部分南京、沈陽(yáng)新推項(xiàng)目去化預(yù)計(jì)超過(guò)50%，新推貨源亦能帶動(dòng)存貨去化。判斷目前已推未售貨值在200 億左右，其中中小戶型占比40%左右。一向保守的招商地產(chǎn)也于2月開始推出回饋客戶的全國(guó)性變相促銷活動(dòng)。

        易居中國(guó)則加緊推銷其房地產(chǎn)電子商務(wù)。據(jù)透露，他們今年將推出新浪E金券，這是一個(gè)面向購(gòu)房者的電商平臺(tái)，為其購(gòu)房提供大便捷。