自2月下旬開(kāi)始，寒冬中的樓市，呈現(xiàn)出絲絲縷縷的復(fù)蘇氣息，全國(guó)各大城市住宅成交量明顯反彈。

　　與此同時(shí)，各地樓盤(pán)的價(jià)格也發(fā)生著微妙變化。一方面，盡管打折促銷是樓盤(pán)銷售的主旋律，但部分開(kāi)發(fā)商卻選擇了逆市上調(diào)價(jià)格，制造熱銷甚至搶購(gòu)氣氛。

　　多項(xiàng)目逆市提價(jià)

　　本報(bào)記者近日再次接到北京保利西山林語(yǔ)銷售人員的電話，“這一次我們樓盤(pán)活動(dòng)的力度還是比較大的，所有的優(yōu)惠加起來(lái)相當(dāng)于打了8.5折。”此外，華潤(rùn)橡樹(shù)灣項(xiàng)目新推出85平方米至109平方米精裝小戶型，均價(jià)在3萬(wàn)元左右，比去年年底的價(jià)格下調(diào)了10%。

　　但與2月中旬市場(chǎng)上的樓盤(pán)“普降”的風(fēng)向不同的是，如今，有些樓盤(pán)開(kāi)始逆市提價(jià)。

　　去年底曾以均價(jià)11800元/平米熱銷的北京龍湖時(shí)代天街，不久前將價(jià)格上調(diào)至13000元/平米左右，上漲幅度達(dá)到10%。

　　據(jù)CRIC數(shù)據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)科、魯能、富力、朗詩(shī)、東原地產(chǎn)等房企近日小幅漲價(jià)?；蜥j釀取消優(yōu)惠，一直專注于商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國(guó)也宣布，從3月1日起提價(jià)2%試探市場(chǎng)。

　　“降價(jià)也好，漲價(jià)也好，開(kāi)發(fā)商變動(dòng)價(jià)格的目的主要是在于銷售。”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)向記者表示，“從2月下旬以后，市場(chǎng)成交確實(shí)要好于之前的情況，開(kāi)發(fā)商希望抓住機(jī)會(huì)促成成交，此外樓盤(pán)價(jià)格的調(diào)整也是影響購(gòu)房者心理的銷售策略。”

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2月20日-26日，北京住宅網(wǎng)簽成交量為4417套，其中新建住宅簽約2737套，上漲了219.4%。進(jìn)入3月份，成交量放大的態(tài)勢(shì)依舊保持，2月27日-3月4日，北京住宅成交量達(dá)3163套。

　　實(shí)際上，多城市的成交量都有所回升，2月20日-26日，上海樓市成交量環(huán)比上漲70.5%，廣州上漲13.11%，深圳上漲35%，杭州、成都、福州、昆明等地樓市從2月下旬開(kāi)始也出現(xiàn)了明顯反彈。

　　“這種情況已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，“不排除是個(gè)別樓盤(pán)的集中成交造成，但目前成交量上升的現(xiàn)象值得重視。”

　　開(kāi)發(fā)商低調(diào)應(yīng)對(duì)

　　“與市場(chǎng)供求相比，托市更能成為樓市回暖的推動(dòng)力量。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士指出，“近期各地的政策微調(diào)，是促進(jìn)房企轉(zhuǎn)變價(jià)格策略的主要因素。”

　　進(jìn)入“深度休眠”的樓市正在越來(lái)越強(qiáng)烈地刺激著地方政府的神經(jīng)，“救市”或“松綁”的聲音不絕于耳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2011年8月以來(lái)，包括上海、北京、天津、佛山、蕪湖在內(nèi)，先后已有17個(gè)城市出現(xiàn)樓市調(diào)控政策微調(diào)。

　　政策出現(xiàn)微調(diào)之后，各地的房?jī)r(jià)也會(huì)隨之出現(xiàn)小幅波動(dòng)。盡管部分城市的松綁動(dòng)作被叫停，但購(gòu)房者對(duì)政策的預(yù)期逐漸發(fā)生了變化，有部分購(gòu)房者開(kāi)始選擇入市，這無(wú)疑為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了一絲曙光。

　　“從目前各地的地方政府對(duì)政策進(jìn)行的種種試探來(lái)看，其實(shí)地方政府比我們開(kāi)發(fā)商的日子更難過(guò)，所以今年年初，我們就制定了幾套不同的銷售策略，以應(yīng)對(duì)政策的變化。”北京一大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商告訴記者。

　　市場(chǎng)熱度增加、價(jià)格重新有了上調(diào)空間，固然令開(kāi)發(fā)商松了一口氣，但不少開(kāi)發(fā)商希望保持低調(diào)，以免招致更為嚴(yán)厲的調(diào)控政策。

　　“從目前來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的提價(jià)仍是試探性的小幅度提價(jià)，價(jià)格浮動(dòng)既不普遍，也不突出，這與以往開(kāi)發(fā)商的坐地起價(jià)有了很大的不同。”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示。

　　在采訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，面對(duì)目前市場(chǎng)的微妙變化，多數(shù)開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)出在定價(jià)上的謹(jǐn)慎原則。

　　“目前公司暫時(shí)沒(méi)有大量的新樓盤(pán)推出，因此3月份以后，折扣樓盤(pán)也會(huì)減少，而且不排除會(huì)有漲價(jià)的可能。”北京市豐臺(tái)區(qū)一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，“現(xiàn)在市場(chǎng)有回暖的跡象，存量房不算多的情況下，還是可以適當(dāng)提價(jià)慢慢賣的，不過(guò)估計(jì)提價(jià)的幅度不會(huì)很大。”

　　事實(shí)上，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，“槍打出頭鳥(niǎo)”的生存法則在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下顯得尤為重要。“開(kāi)發(fā)商如果普遍明顯提價(jià)，反而會(huì)令剛剛出現(xiàn)的市場(chǎng)回暖夭折，這對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言是致命打擊。”陳國(guó)強(qiáng)告訴記者，“若房?jī)r(jià)出現(xiàn)回升，一方面會(huì)導(dǎo)致中央再度施壓，地方政策微調(diào)的主動(dòng)權(quán)被中央收回；另一方面市場(chǎng)主調(diào)未變，房?jī)r(jià)上漲后將令樓市再度陷入低迷。”

　　“我們的定價(jià)策略還是保持穩(wěn)定，繼續(xù)觀望，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)降也不會(huì)大幅度上漲。”上述開(kāi)發(fā)商強(qiáng)調(diào)，其實(shí)擺在房企面前的“妥當(dāng)”路徑一直沒(méi)有改變，就是在市場(chǎng)成交反彈期大量推盤(pán)，無(wú)論繼續(xù)降價(jià)促銷還是為漲價(jià)營(yíng)造氣氛，保證自身資金鏈，才是上策。