清明我回北京祭祖，長輩們發(fā)現(xiàn)我兩鬢斑白了，我才35歲。從去年下半年開始生意不太好做，既要讓客戶快點(diǎn)買房子，又要?jiǎng)幽X筋、動(dòng)心眼不要讓老業(yè)主來鬧事，所以頭發(fā)加快了變白。”昨日，九大房企高層聚首“廣州品牌房企新聞發(fā)布會(huì)”，一句“賣樓賣到白了頭”道出了時(shí)下地產(chǎn)行業(yè)的困境，如何應(yīng)對(duì)？不少開發(fā)商稱，會(huì)隨行就市，性價(jià)對(duì)比。

或推毛坯房，或升性價(jià)比

        談及賣樓難，頤和地產(chǎn)執(zhí)行董事趙永爽以上述“白了少年頭”的故事打開話匣子。趙永爽說，他發(fā)現(xiàn)首次置業(yè)者成交大的價(jià)格在7200元/平方米：“元旦、春節(jié)之后我們不僅僅推出了全屋的精裝修產(chǎn)品，還把很多原本的精裝修變成粗裝修，粗裝修變成毛坯房，這樣價(jià)格會(huì)降低一點(diǎn)。而我們頤和房子因?yàn)椴荒芙祪r(jià)，所以頭發(fā)都愁白了。精裝修的房子送全屋的家具和家電，甚至衣服架都送。”　　

         既然樓難賣，市場(chǎng)會(huì)迎來降價(jià)甩貨潮？似乎也未必。

        “我們董事局做出的戰(zhàn)略決定是碧桂園在2012年不會(huì)采取降價(jià)的措施來銷售我們的房子。”碧桂園集團(tuán)副總裁陳華解釋，碧桂園本身房?jī)r(jià)比較低，因?yàn)槎鄶?shù)樓盤在二、三線城市，房?jī)r(jià)不是很高。相對(duì)來說，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，該公司想走低成本、高速度、精品質(zhì)的戰(zhàn)略思想，使其房產(chǎn)能夠再次提升性價(jià)比，以此擴(kuò)大銷售，完成今年預(yù)計(jì)目標(biāo)。

        也有開發(fā)商比較務(wù)實(shí)地透露了價(jià)格策略，越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理朱晨表示，由于市場(chǎng)還面臨著比較多的不確定性，房地產(chǎn)企業(yè)可以做的就是“隨行就市，性價(jià)對(duì)比”，只要產(chǎn)品到位了，服務(wù)到位了，就能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

或主攻剛需，或找新亮點(diǎn)

        萬科和恒大都不約而同想到主攻剛需市場(chǎng)。萬科地產(chǎn)廣州公司副總經(jīng)理陳蔚文表示，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，2012年萬科將堅(jiān)持以剛性需求為產(chǎn)品的策略，堅(jiān)持以中戶型為主。“針對(duì)一步到位的需求，我們?cè)诙鄠€(gè)項(xiàng)目提升了緊湊型。”恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事副總裁何妙玲表示，對(duì)市場(chǎng)的判斷，市場(chǎng)的剛性需求，今年重點(diǎn)提供了精裝房，老百姓能夠買得起，是高性價(jià)比的產(chǎn)品。

        而新世界地產(chǎn)華南區(qū)助理區(qū)域總監(jiān)梁國強(qiáng)表示，今年有一系列的策略和安排，一方面是面向首次置業(yè)者，一方面是面對(duì)持續(xù)改善性住房需求，將會(huì)雙線推出市場(chǎng)。

        富力地產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行董事呂勁則表示，在困難的年份會(huì)以“穩(wěn)”為主，今后整個(gè)公司的發(fā)展方向，住宅占比較大的份額，在商業(yè)地產(chǎn)方面也將不斷尋找新的亮點(diǎn)。他透露，若干年前已在距廣州1個(gè)小時(shí)車程的龍門部署了一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，即將在今年推出：“這是一個(gè)低密度的，受大家歡迎的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，跟國家宏觀調(diào)控政策沒有矛盾。”