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恐慌性購(gòu)房不具代表性產(chǎn)品對(duì)癥下藥引熱銷(xiāo)

2012年12月27日 10:14 小編： |0 點(diǎn)擊：1912

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一時(shí)間，銷(xiāo)聲匿跡很久的“購(gòu)房恐慌”又被眾人推到臺(tái)前，成為樓市熱議的重點(diǎn)對(duì)象。而武漢樓市近日雖然也有“通宵排隊(duì)”、“千人搶房”的場(chǎng)面出現(xiàn)，但業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，武漢樓市開(kāi)盤(pán)“日光”僅為極少數(shù)樓盤(pán)，所謂“恐慌”不具代表性。

　　“恐慌”不具代表性

　　上周四，記者在漢口中心區(qū)一樓盤(pán)親歷了“千人購(gòu)房”的狀況。

　　先是繳納了認(rèn)籌金的客戶(hù)，根據(jù)之前排隊(duì)認(rèn)籌的號(hào)進(jìn)行選房，只有頭一批優(yōu)先認(rèn)籌的客戶(hù)選房完畢，后一批客戶(hù)才可以接著選。由于人數(shù)龐大，每一個(gè)客戶(hù)選房的時(shí)間只有3分鐘，逾期視為自動(dòng)作廢。并且，喇叭和大屏幕電視輪番播報(bào)、播放選房信息，氣氛非常緊張。而這種狀況是否代表武漢樓市也在產(chǎn)生“恐慌性購(gòu)房”？

　　“現(xiàn)在新開(kāi)的樓盤(pán)，只要是地段不錯(cuò)，產(chǎn)品不錯(cuò)，一般開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的狀況都比較火熱，因?yàn)樗麄冃羁筒坏揭欢?，是不?huì)輕易開(kāi)盤(pán)的。而這是所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)必須要達(dá)到的效果。”武漢一代理公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)，一般新盤(pán)的有效蓄客量起碼要達(dá)到推出單位的八九成以上，才會(huì)開(kāi)盤(pán)。

　　的確，目前市場(chǎng)行情整體好轉(zhuǎn)，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的樓盤(pán)認(rèn)籌到一定數(shù)量后開(kāi)盤(pán)都會(huì)有火熱場(chǎng)面。上周，漢口中心區(qū)的中御公館、漢陽(yáng)的觀瀾國(guó)際、人信匯認(rèn)籌和銷(xiāo)售的情況都很不錯(cuò)。不過(guò)，記者采訪了解到，所謂的“購(gòu)房者連夜排隊(duì)”、“千人認(rèn)籌”等火熱現(xiàn)象只出現(xiàn)在少數(shù)幾個(gè)開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，武漢更多樓盤(pán)仍在正常走量。

　　“所謂的恐慌性買(mǎi)房更多出現(xiàn)在一線城市，特別是城區(qū)土地和住宅供應(yīng)稀缺的區(qū)域，并不具有代表性。而且一線與二三線城市的市場(chǎng)有明顯不同，不能照搬，也不可能趨同。”某研究院(華中)研究副總監(jiān)李國(guó)政稱(chēng)，目前武漢市場(chǎng)上開(kāi)盤(pán)呈現(xiàn)火熱局面的樓盤(pán)還是少數(shù)幾個(gè)，而且主要是中心區(qū)或者本身地段都不錯(cuò)的樓盤(pán)，這些樓盤(pán)大多房源較少，產(chǎn)品也不錯(cuò)，因此容易出現(xiàn)僧多粥少的局面。但非主流。李國(guó)政告訴記者，目前整個(gè)武漢市場(chǎng)上在售的樓盤(pán)有300多個(gè)，而賣(mài)得好的只是占據(jù)小部分，很多樓盤(pán)今年的銷(xiāo)售任務(wù)并沒(méi)有完成，目前仍在走量。不少購(gòu)房者都表示，如果看中的樓盤(pán)價(jià)格高過(guò)心理預(yù)期，或者沒(méi)選到合適的房源，并不會(huì)盲目購(gòu)買(mǎi)。

　　產(chǎn)品“對(duì)癥下藥”引熱銷(xiāo)

　　“其實(shí)，對(duì)于這一輪熱銷(xiāo)，我們并不認(rèn)為是購(gòu)房者恐慌性購(gòu)房，更多的應(yīng)該是剛需的有效釋放。”漢陽(yáng)一樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理稱(chēng)，目前他們推出的產(chǎn)品，都是針對(duì)首次置業(yè)和首次改善客戶(hù)的，而且這次折扣也較大，因此，銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)。

　　而記者多方了解到，對(duì)于一些樓盤(pán)熱銷(xiāo)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)企業(yè)或者是購(gòu)房者都不認(rèn)同是“恐慌”作祟，而產(chǎn)品本身和剛需釋放的有效結(jié)合，是銷(xiāo)售良好的有效說(shuō)明。

　　“同樣是‘徹夜排隊(duì)’，或者是‘千人選房’，目前的情況也與幾年前有本質(zhì)區(qū)別，以前是擔(dān)心漲價(jià)買(mǎi)不到，多為恐慌性搶房，如今排隊(duì)是為了更多優(yōu)惠、更好的戶(hù)型、樓層和朝向，如果沒(méi)有合適的，買(mǎi)房人可以放棄，轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目或等待下一期。”李國(guó)政告訴記者，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上不少購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲，但他們已經(jīng)越來(lái)越理性，不會(huì)因?yàn)槿硕?，或者價(jià)格急漲而盲目購(gòu)買(mǎi)。

　　李國(guó)政表示，過(guò)去兩年在極其嚴(yán)格的調(diào)控下，武漢房?jī)r(jià)每年依然上漲，只不過(guò)，3%的平均漲幅遠(yuǎn)低于前幾年，在通脹的背景下，這種升值顯然低于投機(jī)或投資買(mǎi)房人的預(yù)期。在既有金融貨幣政策以及樓市調(diào)控措施不變的情況下，武漢的平均房?jī)r(jià)明年實(shí)現(xiàn)5%以?xún)?nèi)的漲幅是可能的，也是合理的。

　　另外，他提醒購(gòu)房者，在決定買(mǎi)房之前，至少提前三個(gè)月了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，請(qǐng)教已買(mǎi)房的親朋好友，并且深入入住家庭，體驗(yàn)不同戶(hù)型的居住感受，同時(shí)，選擇兩三個(gè)區(qū)域的5～6個(gè)項(xiàng)目，跟著未來(lái)三年將建成的地鐵走。