目前廣州的樓價只要稍有變動，漲跌之間的差額就相當于普通工薪族一年半載的收入。樓市成交量跌到谷底，價格略降，未來局勢不明，令買家舉棋不定，賣家左右為難，中介生意慘淡，開發(fā)商費盡心機。
 

　　半年樓市僵硬面孔的背后，是無數(shù)人糾結(jié)的心。
 

　　賣家
 

　　放盤4個月僅6人看房
 

　　張澈(化名)的房子放盤出售超過4個月了，只有6個人來看過房。
 

　　這是天河區(qū)僑源大街上一套西南向、中樓層的小兩房。格局方正，小區(qū)安靜，綠樹成蔭。周邊有地鐵站和多路公交，是這一地段比較搶手的戶型。張澈新裝修后，住進來才一年時間。
 

　　因工作變動，她計劃明年離開廣州，并已在外地購置新物業(yè)，月供超過8000元。她原本計劃等到年中之后才賣廣州的房子，緩解貸款壓力。但3月29日，她就急忙在幾家中介放了盤。
 

　　改變計劃的原因是，2月下旬杭州幾家樓盤突然降價數(shù)千元，人們對樓價持續(xù)上漲的信念遭受打擊。雖然堅信北上廣深一線城市的房價會堅挺，但張澈也擔心這一消息給自己賣房帶來麻煩。
 

　　果然，整整兩個月，沒有一家中介帶人來看房。張澈心里有點緊張了。
 

　　端午節(jié)那天突然有了變化。天氣放晴，張澈一下子接到3個看房電話，其中有一家人還來看了兩次?？纱稳?，亞運城一小區(qū)樓價大降、老業(yè)主封閉小區(qū)禁止銷售員和看房客進入的消息又占據(jù)了各大網(wǎng)媒的首頁。接下來的一個月內(nèi)，幾乎又沒有人來看房子。
 

　　7月中旬，張澈將原先199萬元的放盤價調(diào)低了10萬元。7月下旬開始，張澈感覺行情發(fā)生了微妙的變化。有人來看房了，電話詢價的中介也多了。但她也不清楚，這是否意味著市場開始好轉(zhuǎn)了。
 

　　目前的放盤價，張澈只留有些許還價的余地。她盤算著，實在不行就先放著，再借一點錢，度過這段緊張期。“價格隨便動一動，就是半年一年的工資。”
 

　　中介
 

　　全店4個月才賣一套房
 

　　熟悉行情的中介都說，張澈的房子要是在去年11月中旬以前放盤，不出幾個星期就能賣個好價錢。
 

　　去年廣州房價的漲勢在近10年中都算得上兇猛。繼去年3月“新國五條”后，11月廣州出臺樓市調(diào)控六條，價格漲勢戛然而止。在這期間，張澈的房子，也從每平方米1.6萬元漲至2.2萬-2.3萬元。
 

　　去年也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人郭嫻(化名)收成好的一個年份。但今年年后，她就沒賣出過一套房子。
 

　　郭嫻在粵墾路上一家地產(chǎn)小中介公司工作。公司去年由于銷售形勢大好不斷增加人手，員工從三四人增至年底10人以上。但今年開年就陷入慘淡。“以往我們門店每月售房的成交量從兩套到五套不等，年后就開始慘淡，降到一兩套，4月上旬成交了一套40來平方米的小房子后，近4個月沒賣出過房子。”
 

　　近幾個月，看房的客人數(shù)量更是跌到冰點，一個月也就一兩個人。放在以往，一個月有幾十人看房。
 

　　放盤量也從平日一個月七八套減少了一半。“許多業(yè)主根本不講價，或者干脆這個時候就不賣了。”二手房賣不出去，郭嫻和同事們只能靠租房提成來完成業(yè)績，收入也銳減一半。“我這幾個月掙的錢算是剛剛能維持生活。也有剛?cè)胄械耐聨讉€月達不到業(yè)績，直接就絕望辭職了。”
 

　　完不成業(yè)績辭職的中介并不僅僅存在于郭嫻工作的門店里。珠江新城西區(qū)的一家中介，今年以來門店一直“人來人往”。原來12人的門店現(xiàn)在只剩下三四名老員工，其余都是入行不足一年的新手。“連續(xù)三個月不達標的就要辭退，不管是新人還是老人。”在這家門店工作的阿強(化名)說，近又有兩個同事遞交了辭呈。像他一樣累積了人脈的地產(chǎn)經(jīng)紀，許多都轉(zhuǎn)為代理一手樓盤。
 

　　雖然收入受到影響，但對于今年樓市的低谷，郭嫻并不慌張。2003年她入行時，正是非典后廣州樓價低點，隨后她看著樓價一路攀升，后來她又經(jīng)歷了2008-2009、2011-2012的兩次樓市低谷。歷經(jīng)樓市漲跌，她認為今年不過是正常的波動。
 

　　郭嫻和同事們都盼著9月10月的到來，這是傳統(tǒng)樓市銷售旺的季節(jié)，也是他們今年收成的希望。
 

　　開發(fā)商
 

　　去年沒法賣今年少人買
 

　　與二手房相比，一手樓市場在開發(fā)商做出價格讓步后，交易略有起色。5月中下旬，廣州部分樓盤價格開始松動。6月開始，在沖刺年中業(yè)績的壓力下，更多的樓盤開始降價促銷。
 

　　價格的讓步得到市場積極的回應，番禺多個樓盤銷售成績一躍而起。但在成交量猛跌的狀況下，仍有不少樓盤咬住價格不讓步。
 

　　說起售價的問題，位于越秀區(qū)的某高端樓盤開發(fā)商負責人高生(化名)就連連叫屈。去年樓市一路走高時，他們認為市場價可以賣到每平方米6萬元左右。但卻被政府劃定的3.5萬-4萬元/平方米指導價限得死死的，不降低價格就拿不到預售證。
 

　　政府制定的“指導價”每平方低于市場價數(shù)千甚至上萬元，開發(fā)商便另辟蹊徑應對———將房價拆分為名義售價和裝修款兩部分，售一套房簽訂兩份合同。名義售價用來申報，滿足政府要求;裝修款部分保障自身利潤。
 

　　但操作成雙合同，裝修款部分無法貸款，買家首付成本瞬間大幅提高。作為上市公司，該開發(fā)商財務賬本需要很清晰。高生稱，樓盤不愿意雙合同售樓，擔心日后因此產(chǎn)生糾紛。
 

　　由于樓盤位置優(yōu)越，并帶有優(yōu)質(zhì)學位，近兩年一直備受關(guān)注。高先生稱，至少有幾百人了解該盤新一期項目情況，有人甚至直接跑到公司的辦公室咨詢。但由于樓盤遲遲未見開盤跡象，大多等不及的客戶都放棄了。到其開盤后，又恰遇冷市，不少意向客戶都陷入觀望。
 

　　今年年后，廣州市國土房管部門限價政策開始松動，6月已經(jīng)基本不再限制價格。該盤立即申請拿預售證，并在拿到預售證數(shù)天后就開盤。但在樓市一片慘淡的背景下，開盤半月只成交了20套左右。陽光家緣公開信息顯示，至7月28日該樓盤只網(wǎng)簽了三套房，網(wǎng)簽均價約5.5萬元/平方米。
 

　　對于開盤至今銷售不盡如人意，高先生表示“無所謂”，“反正公司求價不求量，目前也不急著套現(xiàn)，賣不動就慢慢賣唄”。
 

　　而老城區(qū)另一今年4月獲得預售證的樓盤，開盤進度一拖再拖。樓盤銷售稱，拖延的原因是開發(fā)商根據(jù)看房者的意見對樓宇外觀進行整理。但業(yè)內(nèi)人士均認為，“避開銷售淡季，避免價格下跌。”
 

　　老業(yè)主
 

　　豪宅賣出白菜價封閉小區(qū)禁看房
 

　　去年國慶期間廣州房價高點的時候，董先生在亞運城板塊某樓盤置業(yè)。沖著學位，他以每平方米1.3萬元的價格，買下了這套140平方米的房子，總價約182萬元。今年端午節(jié)前夕，董先生和許多鄰居收到了中介的促銷短信，“一口價9800元每平方米。”按照這個價格計算，他的房子其實可以少花44.8萬元。
 

　　雖然價格上損失慘重，但董先生說，畢竟房子是買來自住而非投資的。不過，并非每個業(yè)主都這樣想，5月31日端午節(jié)假期日，小區(qū)門口鬧出了全國熱議的新聞———老業(yè)主們攔住小區(qū)大門，不讓銷售人員和購房者進入看房。“這里原來公認是這個區(qū)域的豪宅，現(xiàn)在賣出這種白菜價，誰能滿意?”一位居住在此的女士，接受央視采訪時說。
 

　　網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2011年，該樓盤報價為1.6萬—2.2萬元/平方米。去年5月，王小姐買下了32棟一個137平方米的單位，“那時已經(jīng)跌到1.3萬余元，我們還覺得撿到了便宜，沒想到端午之后會那么便宜。”
 

　　5月31日，在會所看到了促銷價格，王小姐回家還是算了一下，一年不到，自己的房子至少貶值四十多萬元。“一年都不知道能不能賺回來，心里肯定會有不舒服的。但房價也不是開發(fā)商決定得了，市場就這樣。”
 

　　媒體報道，端午節(jié)那一天，大批的小區(qū)業(yè)主攔住了大門，不讓中介帶領(lǐng)新買家進入看房，沒有小區(qū)業(yè)主卡的一律不許進入。
 

　　業(yè)主們在QQ群里討論此事，那天下午，董先生一下班，就加入了守門的隊伍。他說價格不是主要問題，而是開發(fā)商承諾的學位等配套沒有做到，他們給購房者提醒，也表示對開發(fā)商的抗議。
 

　　“當時大家的出發(fā)點比較簡單，就想著跟開發(fā)商和物業(yè)公司抗衡，看看他們會怎樣。”王小姐認為，價格的落差，一時讓老業(yè)主難以接受，也激起了大家對開發(fā)商和物業(yè)公司累積已久的不滿。
 

　　老業(yè)主的憤怒沒有撲滅看房者的熱情，媒體報道，降價后的該樓盤銷售明顯反彈，3天之內(nèi)70多套房源就銷售了四分之三。
 

　　新買家
 

　　擔心買了再降更怕現(xiàn)在就漲
 

　　端午前后降價的樓盤并非個別。從2011年起一直斷斷續(xù)續(xù)看房的王寧(化名)選擇在此時出手，他選擇了位于蘿崗的珠江嘉園，每平方米不到1萬元。買時房價正在下跌，但王寧等不及了，他認為自己曾經(jīng)錯過不少機會，而且只有買了房才好和女友完婚。
 

　　王寧說，珠江嘉園如今的報價還和6月一樣，“不過是漲是跌都和我沒關(guān)系了，也不想去想太多，免得心煩”。
 

　　買家胡雨(化名)卻未像王寧一般迅速出手。去年8月到今年5月密集看房的她，發(fā)現(xiàn)廣州樓盤開始降價促銷后，就幾乎沒再去看過房，“因為擔心樓價再跌。”
 

　　胡雨認為，按照新一屆政府的施政主張，類似2008年四萬億的強刺激不會卷土重來。所以她并不擔心廣州的房價會突然報復性反彈。而她自己，也仍在“市中心購房保值”和“市郊便宜舒適”的抉擇中猶豫。
 

　　盡管沒去看房，胡雨卻一直密切關(guān)注著樓市以及國家經(jīng)濟政策的變動。當近期看到央行再放低息貸款給地方銀行的新聞時，她認為，房貸利率的調(diào)整或許就要到來，并打算乘此時機下手買房。
 

　　同樣也在抉擇購房時機的方方已經(jīng)沒有胡雨一般淡定了，去年眼睜睜看著房價一路上漲的他擔心此刻出手后房價再跌，更擔心錯失這個機會。
 

　　首付只有30來萬元的他，決定在市區(qū)便利地段買個一房一廳。去年他在天河北一帶看過小一房，眼睜睜地看著房價漲了十幾萬元，“網(wǎng)上有人寫文章說這樣漲價是要崩盤的節(jié)奏，猶豫了一陣，又挑挑選選的，后也沒買成。”
 

　　今年樓市初陷僵局時，“崩盤”說又在網(wǎng)絡上熱炒。“我那會兒還在想，莫非真的要應驗了?后來看到番禺的房子降個幾千塊，那么多人搶著買。算是明白了，這樓市一時半會是崩不了了。”
 

　　近看房的時候，中介催促他快些下手，不然9月房價可能會漲。方方覺得中介在嚇唬他，但也十分擔心此言應驗。“我現(xiàn)在就期待能碰上個極需要用錢的二手賣家，價格稍微多讓一些，我也就下決心買了。”

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