與去年大批房企超額完成銷售任務(wù)相比，今年不少房企面臨無(wú)法完成銷售目標(biāo)的困境。
 

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者整理多家上市房企銷售數(shù)據(jù)以及克而瑞等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，盡管自下半年起大量房企積極以價(jià)換量，但截至三季度末，TOP50房企中，僅有一成房企銷售目標(biāo)完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化嚴(yán)重，部分房企銷售完成率甚至不足30%。

　　在易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱看來(lái)，盡管房貸新政為樓市注入強(qiáng)心劑，但由于每年年末貸款額度緊張，銀根緊縮的局面難以扭轉(zhuǎn)，目前完成率在50%以下的房企，要達(dá)成全年目標(biāo)已相當(dāng)困難，抓住后窗口期，爭(zhēng)取銀行有限的信貸額度回籠資金是上策。

　　第二陣營(yíng)房企銷售現(xiàn)分化

　　克而瑞的研究報(bào)告顯示，去年的7家千億房企在今年前三季度銷售金額均突破800億元，其中萬(wàn)達(dá)的銷售額增長(zhǎng)37%，增幅位居榜首，其次是綠地集團(tuán)與恒大地產(chǎn)，銷售增幅均為31%。此外，恒大地產(chǎn)以89%的銷售完成率雄踞TOP50榜首，中海地產(chǎn)(中海九號(hào)公館 中海尚湖世家) 與萬(wàn)科分別以75%與74%目標(biāo)完成率位居第二和第三位，碧桂園和保利地產(chǎn)(保利西山林語(yǔ) 保利新茉莉公館)銷售目標(biāo)完成率超過(guò)60%。

　　部分第二梯隊(duì)的龍頭房企表現(xiàn)穩(wěn)定，其中世茂房地產(chǎn)和融創(chuàng)中國(guó)延續(xù)了上半年的強(qiáng)勁勢(shì)頭，兩者的銷售完成率分別為63%與69%。標(biāo)桿房企銷售逆市飄紅，帶動(dòng)市場(chǎng)集中度上升?？硕鸬臄?shù)據(jù)顯示，截至第三季度，TOP10房企的市場(chǎng)占有率從去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62個(gè)百分點(diǎn)。

　　但不可忽視的是，不少二三線房企的銷售完成率并不理想?？硕鸬臄?shù)據(jù)顯示，去年銷售規(guī)模在300億～700億元的第二陣營(yíng)房企出現(xiàn)明顯分化，包括龍湖地產(chǎn)(龍湖·時(shí)代天街 龍湖·香醍溪岸)、金地集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館 遠(yuǎn)洋一方)等知名二線房企，由于銷售額出現(xiàn)同比下滑，導(dǎo)致前三季度銷售完成率尚未達(dá)到60%。

　　此外，部分小型房企甚至由于銷售完成率過(guò)低跌出TOP50排行榜。截至三季度末，花樣年累計(jì)銷售額為50.2億元，僅完成全年150億元目標(biāo)的33%，合生創(chuàng)展(合生·麒麟社 合生·世界村)累計(jì)銷售金額33億元，銷售完成率僅22%。

　　回籠資金是上策

　　“受到上半年銷售緩慢的影響，進(jìn)入三季度，主流房企紛紛加大降價(jià)促銷力度。”丁祖昱向記者表示，在TOP50房企中，近六成房企的三季度銷售均價(jià)較上半年出現(xiàn)下滑，包括金科地產(chǎn)(金科王府 金科·巴登假日)、綠城中國(guó)、雅居樂(lè)等房企整體降價(jià)幅度在10%以上，帶動(dòng)主流房企的三季度銷售完成率較上半年有所上升。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，受到央行出臺(tái)房貸新政的刺激，部分房企在國(guó)慶黃金周期間銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)大增，萬(wàn)科七天內(nèi)認(rèn)購(gòu)金額達(dá)到82億元，恒大、碧桂園和保利地產(chǎn)銷售額均達(dá)到約70億元，部分房企更實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于月均銷售額一半的成績(jī)。

　　克而瑞研究中心分析師朱一鳴告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)于前三季度銷售完成率在60%以上的房企而言，如果能在四季度加大“以價(jià)換量”的力度，完成全年目標(biāo)仍有可能，但對(duì)于目前銷售完成率不足60%的房企而言，要完成今年的銷售目標(biāo)可能性已經(jīng)很低。

　　“雖然央行在9月30日出臺(tái)房貸新政，大幅降低了改善型需求的換房門檻，但政策推進(jìn)的難度在于可持續(xù)性不強(qiáng)。”朱一鳴認(rèn)為，雖然政策出臺(tái)后短期內(nèi)流動(dòng)性會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但由于商業(yè)銀行每逢接近年末貸款額度都會(huì)緊張，預(yù)計(jì)今年12月至明年初，商業(yè)銀行將會(huì)陷入新一輪資金緊張，導(dǎo)致房貸再度緊縮，對(duì)市場(chǎng)的后續(xù)回暖帶來(lái)抑制作用。

　　“國(guó)慶期間那樣的成交量短期沖高無(wú)法持續(xù)，主要是由于房貸政策的調(diào)整沒(méi)有改變整個(gè)市場(chǎng)的供求關(guān)系。”丁祖昱認(rèn)為，從供求及庫(kù)存情況來(lái)看，9月份雖然沒(méi)有進(jìn)一步惡化，但整體壓力依然很大，因此房企應(yīng)該抓住救市政策帶來(lái)的窗口期，抓住銀行有限的信貸額度出貨回籠資金。

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