傳統(tǒng)觀念中，“利率”這個詞始終只能從銀行嘴里說出，但您聽說過開發(fā)商“降利率賣房”的事嗎?在盼不到銀行真正降低利率、自身銷售業(yè)績堪憂的情況下，開發(fā)商終于自己出手了。近日，北京8.5折利率補(bǔ)貼計(jì)劃的房地產(chǎn)項(xiàng)目推出貼息計(jì)劃，8.5折與9折差價部分將由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢進(jìn)行補(bǔ)貼。此舉引來業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，具體執(zhí)行效果如何，還有待進(jìn)一步觀察。
 

　　低9折 銀行優(yōu)惠利率爽約
 

　　9月30日央行發(fā)布的一紙文件，宣布購房“認(rèn)貸不認(rèn)房”，并提出房貸利率低可調(diào)整至7折。一時間房地產(chǎn)圈一片嘩然，無疑這是政府的救市之舉，也是開發(fā)商年底沖刺的一劑救命稻草。但是，從后續(xù)的執(zhí)行情況來看不甚理想。

　　截至目前，“930”新政出臺已滿月，從各銀行的跟進(jìn)情況來看，首套房“認(rèn)貸不認(rèn)房”政策已悉數(shù)落地執(zhí)行，但是備受開發(fā)商及購房者期待的7折利率卻只聞其聲，不見其影。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至10月中旬，北京提供房貸業(yè)務(wù)的29家銀行中，首套房貸低為基準(zhǔn)利率的0.9倍，與期望中的7折相去甚遠(yuǎn)。甚至，目前實(shí)現(xiàn)9折的銀行也寥寥可數(shù)。

　　對于以上情況，業(yè)內(nèi)人士分析稱，在商業(yè)銀行存貸比考核不放松、房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險壓力持續(xù)、央行堅(jiān)持流動性定向釋放等多重因素的作用下，所謂的7折房貸利率，無疑是一單賠本買賣。

　　一位國有銀行支行的負(fù)責(zé)人甚至算起了一筆賬，房貸基準(zhǔn)利率打7折為4.585%，而多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品已在5%以上，如果銀行執(zhí)行7折房貸利率，將做一單賠一單。

　　房貸7折利率幾近成為水中幻影，就連9折利率的申請也是關(guān)卡重重，例如一定量的存款要求、購買相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品、預(yù)存保證金、抵押房產(chǎn)證等不同門檻。

　　中國農(nóng)業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚認(rèn)為，從目前整個全國市場的情況來看，8.5折為一個平衡線。但是，從目前形勢來看，執(zhí)行的可能性非常低。

　　開發(fā)商利率補(bǔ)貼 8.5折現(xiàn)身樓市

　　在房貸利率下調(diào)之勢漸入死胡同之時，北京出現(xiàn)8.5折利率補(bǔ)貼計(jì)劃的房地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為地處東壩區(qū)域的首開·香溪郡。

　　據(jù)悉，該項(xiàng)目推出的8.5折利率補(bǔ)貼是由開發(fā)商給購房客戶的利率補(bǔ)貼，并非是哪家銀行執(zhí)行的利率。根據(jù)目前北京高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀，8.5折與9折差價部分將由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　以目前90平方米小三居為例，均價2萬元，總房款為180萬，以首付3成后貸款120萬，15年期商業(yè)貸款計(jì)算，9折貸款利率累計(jì)還款總額1848503.53元，8.5折貸款利率累計(jì)還款1772933.96元，差價75569.57元。考慮到利率補(bǔ)貼是全產(chǎn)品線，面積不同，總價不同，所以貸款額度也存在差別，因此一次性補(bǔ)貼8萬元，滿足在售產(chǎn)品全線享有利率8.5折補(bǔ)貼。

　　據(jù)了解，在杭州、上海等地，一些品牌房企率先打出買房貼息的口號，其實(shí)就是變相折扣。保利在南方某城市推出“買房貼息”計(jì)劃，就使其銷售成績很快得以提升。保利的做法是限貸松綁后，貸款利率將多下調(diào)為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，此幅度基本難以實(shí)現(xiàn)。而保利“買房貼息”計(jì)劃，可直接獲得兩年貼息，相當(dāng)于0利息購房。第二，央行住房金融政策，僅針對擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭;保利貼息范圍更廣，對購房者無任何限制，只要認(rèn)購即可享受貼息。

　　年底促銷加大 買房人實(shí)惠是

　　對于2014年的北京房地產(chǎn)市場來講，“降價走量”從年初嚷至年尾，但是，從目前各大開發(fā)商的年度銷售目標(biāo)完成數(shù)據(jù)來看，情況堪憂，過半大型房企四季度銷售壓力仍然巨大。

　　進(jìn)入11月，在銷售壓力逐步遞增的態(tài)勢下，多家房企開啟“綁架”雙十一的促銷方式。但是，從目前參與雙十一優(yōu)惠的多個項(xiàng)目來看，其優(yōu)惠方式主要是拿出部分特價房源，通過競猜活動、秒殺、打折、團(tuán)購等不同形式吸引買房人參與。

　　對于以上促銷方式，業(yè)內(nèi)人士評價為，噱頭多余實(shí)際優(yōu)惠。對于廣大買房人來講，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是獲得其“芳心”的重要砝碼。

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