仍在尋求銷售規(guī)模繼續(xù)高速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)商恒大地產(chǎn)(03333.HK)昨日推出了一項(xiàng)營(yíng)銷新舉措，它宣布消費(fèi)者只要購(gòu)買了恒大名下的住宅物業(yè)，在入住之前皆可無(wú)理由退房。這項(xiàng)規(guī)定從今日開(kāi)始生效。
 

　　恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞在昨日的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，住宅是商品的一種，理應(yīng)像其他商品一樣獲得“包退”承諾。“我們希望更多同行加入‘無(wú)理由退房’陣營(yíng)，讓住宅包退成為市場(chǎng)新常態(tài)。”他說(shuō)。
 

　　在提到推出這項(xiàng)措施的初衷時(shí)，夏海鈞說(shuō)，這是因?yàn)楹愦蟮睦麧?rùn)來(lái)自于供應(yīng)商和建筑商的讓利。“我們打造品質(zhì)的能力強(qiáng)，住宅全部精裝修交樓，定位剛需但普通住宅都按豪宅的環(huán)境和配套打造;成本控制的能力強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、材料統(tǒng)一配送等降低了成本。”
 

　　“恒大此次召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，是希望讓購(gòu)房者對(duì)其產(chǎn)品以及營(yíng)銷模式有一個(gè)認(rèn)同感。”房地產(chǎn)行業(yè)分析人士嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。他表示，盡管政策層面陸續(xù)推出了一系列寬松政策，但房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有明顯回升，在這種情況下，開(kāi)發(fā)商會(huì)更加注重營(yíng)銷消化庫(kù)存。
 

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速相比1、2月份增速回落1.9個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積增速比1-2月份回落0.8個(gè)百分點(diǎn)。房屋新開(kāi)工面積下降18.4%，降幅擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積同比下降32.4%，商品房銷售面積同比下降9.2%。3月末，商品房待售面積64998萬(wàn)平方米，比2月末增加1076萬(wàn)平方米。
 

　　在上月發(fā)布的2014年度業(yè)績(jī)報(bào)告中，恒大地產(chǎn)將今年的銷售目標(biāo)設(shè)定在1500億元的規(guī)模，增長(zhǎng)率超過(guò)30%。新的數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)一季度累計(jì)銷售額達(dá)到305.4億元。
 

　　但嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，不同于日常快消品的買賣，作為大宗交易的房屋買賣，其在真正退房的技術(shù)操作上存在較大的難度。“如果是按揭貸款購(gòu)房，購(gòu)房后此類住房的買賣關(guān)系實(shí)際上轉(zhuǎn)化為購(gòu)房者和商業(yè)銀行的信貸關(guān)系，若要退房，可能就打亂了此前的銀行信貸節(jié)奏。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)可能能夠無(wú)條件退房，但對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，可能不愿意做‘無(wú)條件退貸’的承諾。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。
 

　　“如果這個(gè)時(shí)候商業(yè)銀行依然堅(jiān)持購(gòu)房信貸合同，那么要真正退房，可能對(duì)于房企來(lái)說(shuō)要做一個(gè)中間溝通人的角色，否則三方后會(huì)發(fā)現(xiàn)扯皮的概率在增加。”嚴(yán)躍進(jìn)補(bǔ)充說(shuō)到。
 

　　而對(duì)于恒大地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，推出這些策略可能會(huì)百利而無(wú)一害。“如果購(gòu)房者一旦認(rèn)購(gòu)此類樓盤(pán)，說(shuō)明認(rèn)購(gòu)的意志是堅(jiān)定的。對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，獲取了此類預(yù)售款后，也使得項(xiàng)目資金回籠的速度加快。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，“即便購(gòu)房者真退款，那么對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)并沒(méi)有失去什么，無(wú)非是再次尋找一次客戶。”
 

　　他說(shuō)，“但后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果真有消費(fèi)者要退房，那從買房到入住可能也會(huì)需要一年以上的時(shí)間，這期間這些購(gòu)房款實(shí)際上就是恒大不需要支付利息的融資，何樂(lè)而不為呢?”

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